台灣房價節節高升，很多想買房子的人都不禁有個無奈的疑問：房價難道回不去了嗎？事實上，雖然全國漲聲四起，但是有一些人就是能夠靠談判技巧買到低於市價許多的超值屋。

撰文：葉依慈 圖片提供: 葉依慈、徐佳韾

只要找對管道與資訊，還是有一些低於市價行情水位的好房。

適當的態度　是屋主降價的關鍵

學會幾招關鍵的談判技巧，可能就讓你省下幾十萬元、甚至幾百萬元！但所謂「好的談判技巧」究竟是什麼？有些人會聽信電視上某些名嘴或周遭親友的建議，認為買方就是要狠狠地殺出一口最低價才不會當冤大頭，但許多專家告誡有意買房的人「不要瘋狂大砍價」， 因為胡亂砍出沒行情的價格，通常會惹惱屋主，最後幾乎都落得無法成交的下場。

住商不動產企劃研究室主任暨發言人徐佳馨在接受奇摩房地產專訪時強調，購屋者的態度往往是決定房價是否優惠的重要因素，雖然俗話說「嫌貨才是買貨人」，但若以為對屋主一味挑剔就能拿到好處，很可能會讓買屋氣氛弄僵，雙方完全無法再談下去。其實買方大可展現誠意，表現出對房子的喜愛，但也要適時讓屋主了解該房子的缺點，接受買方議價。

先砍單價　後殺總價　最後再來去零頭

除了展現誠意之外，徐佳馨著有「房市專家教你買一間會賺錢的房子」一書，書中就傳授了許多談判技巧，首先就是學會看實價登錄網站、或者各家房仲業者的官方網站，都能夠查到該區域的實際成交行情；尤其是實價登錄網站資料非常詳細，包括交易的總價、每坪單價、交易日期、房屋面積大小、是否含車位等等。

買屋前可先上內政部實價登錄網站查詢房屋成交行情。

查詢實價　先探敵情好議價

買方務必在實價登錄網站勤做功課，先查詢想買的區域房屋行情，買屋要談價格時，就把實價登錄網的價格向仲介及屋主說明，若希望殺價到比實價登錄還便宜的價格時，就得同時運用多招談判技巧。

首先是先砍單價，不是砍總價。徐佳馨表示，與其一次砍總價300萬元，不如每坪單價議價85折，買方要儘量找出房屋周遭環境中可殺價的具體依據，充份了解附近區域行情後，先從每坪單價議價，再從屋齡、屋內裝潢、公共設施、周遭環境的嫌惡設施（例如高架橋、工廠）、生活交通機能便利性等等，爭取到每坪的折扣，換算成總價之後再議一次價，往往就能談到非常優惠的折扣。

房價因為區域不同，價差非常高，購買前一定要先做功課。

先找銀行鑑價　有利跟屋主談判

而大聲行銷顧問股份有限公司總監田大權則建議，買方也可以先找銀行鑑定估價，因為房價高漲，在屋主多半惜售的心態下，很容易開出高於區域行情許多的價格，而實價登錄網站如果剛好沒有該區域房屋的成交行情，銀行就是很好的諮詢對象。

銀行因為扮演放款借錢給消費者的角色，對於房屋價格的鑑定標準比較嚴格，通常會比市價低上一成，如果銀行鑑價結果跟屋主開價差太多，買方剛好可依銀行鑑價跟屋主談判。

通常中古屋的賣價是由屋主決定的。

鎖定建商最底價，扮黑白臉出擊

購買預售屋或新成屋的談判技巧和中古屋又大不相同，因為中古屋是透過仲介，但價格最後決定權是在屋主手上；而預售屋和新成屋則是透過代銷公司或者建商的銷售人員，建設公司早已訂定好最底價，此時最重要的就是如何以最底價成交。

在看屋議價的過程中，可找家人朋友一同前往分別扮演黑白臉，有的表現得對房屋愛不釋手，有的頻頻挑剔，但要切記，不能全部人馬都猛挑剔，因為售屋人員不會把時間浪費在完全不想買的客戶身上；關鍵技巧就是要讓銷售人員無法確定此樁交易是否能成立，為求快速成交，最後很可能就趕快端出最底價。

低於市價尋好房的第一大技法就是學會專家傳授的這幾招談判技巧，如此不怕買房子時被當成冤大頭，還能有機會談出好價錢，買到超值好屋！

建商或代銷公司在推出新成屋與預售屋建案時，都已訂好最底價。