【好房News記者蘇彥菱／整理報導】預售屋往往是開價嚇死人，成交卻笑死人！走進精美的樣品屋，再輔以代銷業者的「一張嘴胡累累」，民眾很可能因功課沒做足而有失判斷，乃至於日後發現不符需求，甚或發生糾紛。例如最近北市與中央聯手稽查正在銷售中的的預售屋，合格率竟然為零，消費者該如何自保？才不會成為業者眼中的「俎上的魚肉」。

捷運官網上的民生汐止線仍標為虛線，但房價早已炒翻天。（翻攝自台北市政府捷運工程局）

有換屋打算的賴先生，受同事影響，也想買在汐止而向房產專家Sway求助。根據Sway在週刊上的專欄中指出，這次帶看的是汐止火車站附近的預售案，目前汐止的新建案開價是50到60萬元；根據實價登錄，則是30到40萬元之間。

1、先拿平面圖　對照樣品屋

踏進美輪美奐的樣品屋，總讓人開始幻想起未來，但「樣品屋通常是沒門沒牆，鞋櫃又做的小，空間看起來就比較大。」Sway說。因此，看屋前，先向業務索取平面圖，與樣品屋對照著看，才能冷靜分析自身所需，符合自己所需求的才是好房。

2、做好功課　隨時出題考業務

即便捷運民生汐止線蓋不蓋還沒有定論，因為捷運公司官網上還是「虛線」，但汐止房價還是因此炒翻天，業者更因此將房價與捷運拱上天，所以看屋前一定要做足功課，包括瞭解區域行情及附近預售屋開價情況及周邊環境等。Sway說：要隨時出題考業務，再判斷其所言是否正確。

3、會嫌才是買貨人　一搭一唱來砍價

當一個人面對經驗老到的業務，就算想殺價也不得其門而入，最好找人一起看屋，便可「一搭一唱」嫌屋，進而達到殺價的目的。像是這次Sway帶看的預售屋，每坪開價是50到60萬元，即便是上一站的汐科站周邊開價，也是一坪超過50萬元，看似沒有太偏離行情，但Sway說「建商開高價，有他的窘境，賣不掉放久了一定會降價。」所以殺價真的很重要！